以下为摘要其重点的投影片与大家分享，五个内容行销操作失败的原因：
原因一：您相信内容行销界的最大迷思
首先，让我们想像内容行销的运作原理是这样... 网友：「来看看今天网路上有什麽呢？」
网友：「我好想知道 Kieran Fianagan 发佈的推文是在说什麽。」
网友：「这个有趣。我应该马上注册下载这本免费的电子书。」
网友：「然后，我只要把这一列的个人资讯填完...」
网友：「噢！我最好马上追踪这些社群媒体，不然待会就忘记了。」
看到这裡您可能笑了，但这是许多行销人员心中的「内容行销」运作方式！
产制内容→人们点击→人们淘荷包，公司赚钱。
实际上内容行销是这样子的：
网友：「我来看看 Hacker News 上有什麽...」
「那 Facebook 有什麽咧？噢，有宝宝的照片。」
「看一下 Google+？好像蛮有趣的。」
在看过我有可能点击的 400 条以上的连结后，我最后选择这一篇点击阅读。这是篇好文章，我很有共鸣:)。
一星期后，我看到一个 Beardbrand's blog 的连结。我想不通为什麽我这麽喜欢这个部落格？
所以我在 Google+ 上追踪 Beardbrand，我也看了一下他们分享的影片。
当我可爱的老婆告诉我，我需要鬍鬚蜡保养鬍子的时候，我立刻想到了 Beardbrand。但我有点忘记它们的名子！
所以我很自然地上 Google 搜寻：
耶，这完全是为我量身订做的商品啊！马上下订。
人们习惯在各种网路媒体中移转，不是看到内容人们就会机械式的做行销人员想要他们做的事情，例如订阅、注册、消费等。
真正的内容行销运作原理，整合成以下六个步骤：
产製内容→人们点击→若人们喜欢，他们会记得我的品牌→也许人们会看到我产製的其他内容，再次拜访网站→和人们建立信任与关係→当他们需要我的产品，人们会再回来。
Rand Fishkin 强调内容行销不在于追求第一次拜访就转换、或是第二次、第三次拜访就转换。只有愚蠢人们才会认为内容行销是这样运作的。
内容行销是想办法获得人们的熟悉感、信任以及关系。点击内容「可能会」或「可能不会」带来销售额，但聪明的行销人员不会太过在意有没有转换，因为他们知道人们的每次到访都是建立关係的机会。也许能在一次拜访中，赚到一个粉丝，这样就很好了。
原因二：您产制内容，但却不投入社群经营
内容会传散出去单纯是因为它真的非常好吗？ 好的，其实并不是。 以我的经验看来，内容会传散出去是因为
1. 它给某个社群带来启发。
2. 它加强了读者固有的信念。
3. 它反驳了某个与您相反的论点。
4. 它触发一个热情的讨论，或使讨论热度重新回温。
5. 它是和人的金融/利益有关的内容
6. 它巧妙地运用划分族群的方式引发共鸣。
7. 它让分享者看起来很聪明/重要/与世界接轨的...等等
谨记，「足够好」的内容背后通常都有一个社群（Community）在背书。
只有 1% 最好的内容可以在没有现有社群背书的情况下产生病毒式传播。
您不能将行销赌在那 1% 的内容。所以在您产製内容之前，问自己一个问题：
究竟是哪些人会帮忙背书、扩散这个内容？为什么呢？
原因三：您投资心力在内容产制，却没扩大内容的影响力
内容一定要触达到越多人才能发挥潜能。您需要根据目标受众的特徵来选择宣传的传播管道。
扩大/宣传内容方法主要分为三类：
1. Broadcast（通常透过社群媒体、电子邮件或者举办活动达成）
2. 1:1 Outreach（藉由社群、电子邮件或个人一对一宣传）
3. Paid Promotion（付费推广：有许多管道，例如 Facebook 推广贴文）
要如何正确扩大贴文的影响力呢？有一个基本步骤。
步骤一：从您的目标受众中寻找成功的内容。
步骤二（a）：找到文章主要在哪裡（哪些沟通管道）传散出去。
步骤二（b）：仔细观察它的社群分散趋势。
步骤二（c）：观察是哪些人（意见领袖）分享内容。
步骤三：观察哪些内容吸引这些意见领袖。
步骤四：与这些乐于分享的意见领袖建立关係。
也别忘了运用至今仍是最强大的传散分享管道：电子邮件（根据纽约时报的数据）。
原因四：您忽略内容最强而有力的管道──SEO
根据数据显示，Google 每日的搜寻量接近 60 亿笔，如何在混乱资讯海中脱颖而出还是要靠 SEO。
如果执行得宜，内容行销将会像升起的海浪将 SEO 大船举起，增加 SEO 的效果。
1. 若没有内容行销，很难有连结可以授予搜寻引擎中网站的域名权威性（domain authority）与排名（ranking）。
2. 一旦网站中的某个内容增加连结，它将会帮助网站其他页面在搜寻引擎中的排行提升。 最开始，为关键字做个研究吧!找出哪个关键字的搜寻表现最好。
keyword
原因五：您太快放弃了
这是 Geraldine 的旅行部落格的流量数据，她 2009在刚开始写部落格时，流量长这样：
有两年的时间，每日拜访数不曾破百。
这是大部分人开始放弃的时候。
近日，网站的每月拜访人数已经破百万。
成功的代价就是不断地失败、失败、失败。 不过，每次失败都有值得学习的地方。 Moz 创办人 Rand Fishkin 和在内容行销努力奋战的行销人员共勉之。
原文 〈Why Content Marketing Fails by Rand Fishkin〉 http://goo.gl/h4NdDY
翻译自：Inside 硬塞的网路趋势观察
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