Amazon 一直在挑战各种传统巨头，重塑行业：它曾在零售业叫板沃尔玛，在移动设备制造方面叫板苹果，在数据服务领域挑战
IBM，如今它成为“万货之店”，如今它是云计算的霸主。但很多人没有留意，它还是
B2B 市场的 “明日之王”。
AmazonSupply——Amazon 旗下已上线 2 年的 B2B 网站——专注于盈利能力巨大的批发与分销市场。尽管
Amazon 掌门人
Jeff Bezos 一直对其罕有评述，但它极可能成为继在线图书业务后，另一个将
Amazon 带上巅峰的机会。同时，它也成为批发商群体中备受关注的话题。
2005与2014：悄悄地诞生，低调地长大
它的诞生可追溯到
2005 年，那时
Amazon 通过收购SmallParts——售卖研发用硬件的网站——对企业级顾客有了更深刻的研究，随后经过多年演化，最终开发出
AmazonSupply。
自
2012 年
4 月上线起，AmazonSupply
已发展
2 年，尽管仍处于测试版本，但如今用户可在上面交易工业用马达、凸缘、阀门、夹持器、材料、清洁用具等
17 类、220
多万件企业级商品。平均每个注册商户卖出了约
50000 件货物。
美国国家批发
- 分销商协会主席
Dirk Van Dongen 认为：批发、分销产业没有获得公众的足够认识。对比
Amazon 其它业务和
AmazonSupply 的知名度，你也会有这种感受：在线图书、Kindle、Fire TV
等产品都获得了颇多关注，但
AmazonSupply 几乎不为一般人所知。可它的意义非比寻常，根据美国统计署对本土公司的最新调研，美国国内批发商全年收入为
7.2 万亿美金，这就是说，全美批发市场产值近
8 万亿美金，AmazonSupply
的潜力是巨大的。
云——发展的基础，数据——业务的核心，人才——虚位以待
AmazonSupply 的壮大离不开Amazon Web Services（AWS）——Amazon
上线于
2006 年的多功能云服务 。在完成了
Amazon.com 所需要的基础计算架构后，Bezos
指示单独成立一个
AWS 的
B2B 分部。如今
AWS 已经成为云计算领域的霸主，为
NASA、Pfizer
制药等各类组织提供支持，其去年收入达
32 亿美金。其处理海量数据时高效、稳定的能力，奠定了
AmazonSupply 上线仅
2 年，便能管理 “17
个大类、220
多万种商品”，“平均每个商户卖出
50000 件”的基础。
不难发现，在大数据时代，Amazon
的聚宝盆并非其实体电商等更Sexy
的业务，而是隐藏在幕后、一般人根本不了解也不在乎的云计算。
竞争：W.W.Grainger、Cardinal
Health... ...
尽管
AmazonSupply 上的绝大部分科研与工业装备一样能在专业供应商那买到，但是后者并不具备前者海量的种类基础，也没有像它一样好用的网站、24
小时运输服务、以及
Amazon 在服务品质方面积攒下的多年口碑。至于那些小规模的同业公司，就更无法匹敌
AmazonSupply 的基建与庞大、深度的消费者数据了。
但凡有市场的地方，都存在竞争：在企业级商品的批发与分销业务上，W.W.Grainger
是一个主要对手。该公司的
B2B 电商网站创立于
1995 年，界面优美、好用，用户能根据过往的搜索、购买记录获得商品推荐。W.W.Grainger
自
1927 年在芝加哥创立至今，已拓展至
700 多个地区，建成
33 个分销中心。其主要收入来自线下。2013
年，其电商业务收入占总收入
33%，合
30 亿美金。
Cardinal Health 是 Amazon 在医疗用品业务的主要竞争对手。它的一大优势是能调动医院架设自己的供销链条。它是这么运作的：在内布拉斯加州医疗中心，Cardinal
先垫付
450 万美金的药品供应费用，然后再和院方谈，接管后者的供应渠道——从卸货工到药房员工，甚至整个供应链管理。
充满雄心，背靠云端，无惧应对
面对传统供应商对手，Amazon
毫无惧意。目前，AmazonSupply
的商品储量已超过
W.W.Grainger，而且还更实惠。比如：一磅重的
Gorilla 胶水在
Grainger 上标价
173.25 美金，但在
AmazonSupply 上只要
159 美金就够了。
和
AmazonSupply 比起来，这些竞争对手在诸如商品量、销售渠道、云支持等方面，均毫无优势，而且
AmazonSupply 的商品种类还在不断增加。面对
Amazon 领导的
B2B 生态系统，传统商家如果不改变思维，存活的几率很小。不信？还记得
Amazon 在线书店推出后，Barnes
& Noble 和那些小书店的遭遇吗？
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